“Ha poi visionato la nostra offerta?”

Questa frase, molto ricorrente, è sinonimo di strategia scarsa o addirittura mancante.

Una buona trattativa si prepara addirittura prima del primo contatto col cliente, e ha come momento culminante per riuscire a vendere la cosiddetta “offerta” o “preventivo”.

La preparazione deve seguire canali soprattutto negoziali ed in previsione di una trattativa ed un confronto con i concorrenti, non solo Presentazione – Prodotto – Prezzo – Sconto.

La stesura della stessa, le modalità di invio e la preparazione della trattativa finale incidono sostanzialmente nel risultato finale.

In questa giornata formativa si affrontano dettagliatamente tutte migliori modalità preparatorie e comunicative di offerte e preventivi, studiando pure i comportamenti da mettere in atto per affrontare e superare le richieste e le obiezioni del cliente. Soprattutto quelle relative a sconti e a concorrenti più …agguerriti.

Destinatari
Titolari, Direttori Commerciali, Agenti, venditori interni ed esterni, tecnici commerciali, tutto il personale commerciale interessato ad acquisire i fondamentali di vendita e trattativa negoziale.

Programma
La trattativa di vendita preparatoria all’offerta
L’offerta è la punta dell’Iceberg, da sola è scarsamente convincente
Redazione dell’offerta: immagine, DPP, descrizione, percezione prezzo, scontistica
Mezzi di consegna dell’offerta: il più efficiente o il più efficace?
Come gestire l’eventuale “recall”
Gestione della trattativa conclusiva
Come confrontarsi con i concorrenti
La gestione della richiesta di sconto
Analisi di casi reali

Date, orario e sede
3 aprile 2017 – Orario: 9.30-13.00 / 14.00-17.30
Unione Industriali Savona – Via Gramsci, 10 – Savona

Docente
Dott. Eros TUGNOLI, consulente e formatore nell’area comunicazione e strategie commerciali e di negoziazione, alterna l’addestramento e la motivazione del personale aziendale alla consulenza specifica per le singole aziende. Dopo esperienze dirette di vendita e direzione commerciale, inizia a formare il personale commerciale a tutti i livelli, con formazione in aula e, soprattutto, con affiancamenti “sul campo”. Grazie a questa diversificazione di esperienze, è riconosciuto come uno dei maggiori specialisti italiani del settore.

Quota di partecipazione
Euro 290,00 + IVA (22%) per le aziende associate all’Unione Industriali di Savona
Euro 390,00 + IVA (22%) per le aziende non associate all’Unione Industriali di Savona

La quota è da intendersi al netto delle spese accessorie (bolli, bonifico bancario, ecc.) e dovrà essere versata entro la data di inizio del corso a Centroservizi S.r.l. (P.Iva 00861910099) e comunque a seguito di conferma dello svolgimento da parte della Segreteria Organizzativa.

Si evidenzia che in ogni caso il rilascio dell’attestato di frequenza avverrà successivamente al pagamento della quota di adesione.

Il pagamento potrà essere effettuato a mezzo:
bonifico bancario da effettuarsi sul c/c n° 000000534680 intestato a Centroservizi S.r.l. – Savona (P.IVA. 00861910099) presso BANCA CARIGE SPA – Agenzia n. 7 Via Gramsci 62 – Savona – ABI 06175 – CAB 10607 – CIN: S – IBAN: IT97S0617510607000000534680 – BIC : CRGEITGG. Tale conto corrente deve essere inteso quale quello dedicato ai sensi dell’art.3 della L.n.136/2010

Per 3 o più partecipanti della stessa azienda viene praticato uno sconto del 10%.

Sono inoltre previste convenzioni – abbonamenti e condizioni agevolate per iscrizioni multiple. Per informazioni contattare la Segreteria.

Disdetta iscrizione
Qualora non prevenga disdetta scritta almeno 5 giorni lavorativi prima della data dell’evento, verrà fatturata l’intera quota di partecipazione.
In ogni momento è possibile sostituire il partecipante

Segreteria Organizzativa
Simonetta Canaparo – Francesco Gavarone – Valentina Zampaglione
Centroservizi S.r.l.(Società di servizi dell’Unione Industriali di Savona)
Tel. 019.821499 – Fax 019.821765 – e-mail: formazione@ciservi.it

Vilma Ferrari – Unione Industriali Savona – Area Economia d’Impresa
Tel. 019 85531 Fax 019 821474 e-mail:ferrari.v@uisv.it