La preparazione di offerte e preventivi deve seguire canali negoziali in previsione di una trattativa e di un confronto con i concorrenti, non solo Prodotto – Caratteristiche – Prezzo – Sconto.
La stesura degli stessi, le modalità di invio e la preparazione della trattativa finale incidono sostanzialmente sul risultato finale.

In questa giornata formativa si affrontano dettagliatamente tutte migliori modalità preparatorie e comunicative di offerte e preventivi, analizzando i comportamenti da mettere in atto per affrontare e superare le richieste e le obiezioni del cliente, soprattutto quelle economiche.

Destinatari
Titolari, Direttori Commerciali, Agenti, venditori interni ed esterni, tecnici commerciali, tutto il personale commerciale interessato ad acquisire i fondamentali di vendita e trattativa negoziale